在动荡不安中发觉突破口

【Rapaport】

最近举办的安特卫普生成钻石原石大会上，Rapaport现任主席Martin Rapaport发布了一个演说。他强调，2100年的人造钻石领域可能和今天有非常大的差别。到时候矿山公司对领域的危害将大比不上今日，销售市场的权利重心点将从供货端转为要求端。（11月21日安特卫普钻交所创立90周年纪念会）

“将来的92年里，人造钻石矿山公司将丧失销售市场权利。因为生成钻石矿生产量大幅受到限制，她们也许将荡然无存。”

二手市场的强盛

当翡翠原石供给量骤降的情况下，二手人造钻石、二手晶石，及其二手珠宝首饰可能变成首要供货源。年老的顾客刚开始市场销售自身的人造钻石商品，由年青的顾客接手。这可能给人造钻石和珠宝首饰貿易产生更大的盈利，并引起一个随意的贸易市场。

不断的要求

要求端将来還是较为积极主动的。Martin引入了联合国组织层面的预测分析：2100年全世界人口数量会比今日提升40%，做到109多亿；中产阶层的全年收入会升高24%，做到7.08亿美元的经营规模。

在那样的预测分析基本上，人造钻石领域必须遭遇的挑戰便是，确保人造钻石能不断变成“代表性礼品”的很有可能。“人造钻石求婚戒指是一种社会契约，并且是一种世代相传的文化艺术要求。2100年的状况会和如今一样。”（我对这话持保存心态）

因此，这类不断的对人造钻石的要求，规定大家全领域都能维持一个诚实守信的、商品流通的人造钻石销售市场，以向买卖方都出示公平公正的使用价值。

动荡不安中谋发展

大会上，Rapaport表明早已观念来到一点：伴随着盈利和流动性的消退，全部人造钻石领域正遭遇一种动荡不安的局势。

中上游的盈利室内空间正持续遭受上下游矿山公司提高原石价格的挤压成型，而加工商局却迫不得已不断选购翡翠原石以维持自身的资信评估。

另一方面，顾客的要求已经持续下挫，关键缘故有两个：1. 知名品牌选择性持续提升；2. 近一二十年来全领域一直都欠缺合理的推广营销（说的实际上是自打德比尔斯放弃了“生成恒久远”后，人造钻石领域一直没能出示全员化的宣传策划）。绝大多数企业已不考虑到如何向全员市场销售人造钻石，而仅仅考虑到在自身知名品牌遮盖的地区范畴内尽量提升盈利。

应对这类状况，销售商必须创建一个相对性冷门的多元化商品，例如某类切工水平种类的人造钻石，或是含有强蓝莹光的人造钻石。“终究，有钱人仅仅冷门人群。”

可是，由于零售商被不断超越，中上游又遭受这般之大的施压，要寻找一个冷门的室内空间实际上并不易。如今连德比尔斯也开珠宝首饰零售店，Tiffany刚开始激光切割人造钻石，那麼这代表着，每一个人的经销商的经销商都刚开始自身立即应对顾客了。

制成品钻销售商的使用价值

即便如此，Rapaport還是注重（制成品钻）销售商对全部市场销售链是有使用价值的。“知名品牌的确有可选择性，但是归根结底她们依然必须商品做支撑点。”针对这个问题，特别是在对于国外市场，Rapaport的解决方法是：变成供应安全通道上一个高效率的订购经销商。“销售商就应当那样挣钱：寻找适合的商品，在适合的地址和時间、以适合的价钱出示给适合的另一家。”

中上游生产厂家是离不了销售商的，由于她们必须从这当中得到流资，否则的话会连选购翡翠原石的钱都不足。

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“维护保养人造钻石使用价值的方式 ，就把握在人造钻石商自身手上。” 这话听上来每个人都懂，而仅有实践活动才可以检测一切。