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销售培育钻石最主要的是保持利润

培育钻石小助手    2020-05-26 11:09:19    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石小助手

这针对另外的市场销售同时销售天然钻石和培育钻石的零售商具有关键的实用价值,由于人造钻石在理论上的高盈利才能使这些商家在市场上销售时有一定的选择性-要是这这些钻石销售店家在销售钻石珠宝的时候便会优先选择考虑销售人造钻石和培育钻石,因为这样能给他们带来更高的更好的利润率。

PPaul Zimnisky(全球著名的培育钻石投资分析师)有几个月没有适当的。上星期他发表了一篇文章,叙述了一个很现实的见解:零售利润率高于天然钻石,是眼下人造钻石能够热卖的关键推动力。文章内容很现实,见解也相当具有代表性,特做编译在培育钻石网上发表。

在天然钻石和人造钻石的“斗争”中,“廉价”,“社会道德”,“可以”全是老调重弹的话题讨论了。事实,有一个看起来不那么显着的要素一直被大家忽略,但实际上极其重要:培育钻石零售利润率。

近期有很多不是知名品牌的培育钻石商家还有那些知名品牌的天然钻石珠宝销售商,他们在销售培育钻石珠宝的时候发觉同样等级的培育钻石和天然钻石在市场销售的时候,人造钻石的利润率是天然钻石的1.8倍(见下面的图)。


说得更实际一些,要是卖5000美金的培育钻石,得到的利润率和卖10000美金的天然钻石是类似的。因为这个关系,导致很多天然钻石销售商家开始悄悄生息的开卖培育钻石。

这针对另外的市场销售同时销售天然钻石和培育钻石的零售商具有关键的实用价值,由于人造钻石在理论上的高盈利才能使这些商家在市场上销售时有一定的选择性-要是这这些钻石销售店家在销售钻石珠宝的时候便会优先选择考虑销售人造钻石和培育钻石,因为这样能给他们带来更高的更好的利润率。

此外,如果钻石珠宝销售店家能另外连接一手货源和销售最终产品给终端客户,那么他便会有心地将顾客正确引导向毛利率高些的培育钻石和人造钻石珠宝上面,并且从长期性改变顾客针对人造钻石商品的核心理念和认知能力。


尽管培育人造钻石和人造钻石的最新发展趋势迅猛,但在国外市场上仅仅有20%上下的零售商在市场销售这产品,美国之外的地域这一占比就更变小。公司或其他类型的珠宝零售商也只是拥有少量的人造钻石样品,这样这些商家可以随时随地考虑顾客可能出现的要求。

我们进一步想想,人造钻石培育钻石的产品成本大小和天然钻石(尤其是大颗粒物)之间的成本差异,因此从供应链管理理论上看,培育钻石和人造钻石更合适向零售商出示非买断合同型服务项目,例如押货分销等。拥有押货分销以后,零售商的库存量资本成本投入了零,当然会在应对终端设备顾客时出示替代可选择性的优惠折扣。当然,这样一来培育钻石的利润率也会和盈利空间也越来越普遍颇具延展性。

假如看的进一步远一点,人造人造钻石行业会越来越愈来愈完善,当制造商的技术性也会愈来愈提升,中下游零售商的总数也会愈来愈多(尤其是这些市场销售非知名品牌人造钻石的)。那样的状况下,人造钻石的商业化水平会愈来愈高。

对于培育钻石和人造钻石的盈利,或许会慢慢降落至与纯天然人造钻石差不多乃至是一个非常漫长的过程,又或许是一个非常迅速的过程。不是有些商家胡乱买卖培育钻石产品。


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