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培育钻石的宣传策划必须多样化

培育钻石小助手    2020-05-26 12:48:18    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石小助手

自打培养人造钻石进到珠宝首饰市场的需求至今,针对它的讨论(或争执)就从来没有停息过。讨论的关键常常是:它是真人造钻石吗?贵便宜?我为何要买?

伴随着時间的变化,愈来愈多的大牌明星刚开始公布宣传策划培养生成钻石首饰。如Lady Gaga和Emma Watson都会红地毯上戴起了培养人造钻石套系,Penelope Cruz和施洛华联合开发自身的新品系列产品这些。著名培养人造钻石企业 Diamond Foundry(小李子迪卡普里奥参加项目投资)也根据和类如 Dover Street Market那样的超重量级零售企业协作进到时尚界这些。


尽管培养人造钻石销售市场愈来愈完善(殊不知从总体上看仍然处在“幼年期”),许多 企业的推广方案却仍然是以“销售市场文化教育”为关键的。

但是难题取决于:

年轻一代的顾客确实喜爱被文化教育吗?

当诸多的培养人造钻石企业将自身的宣传策划关键限制在类似的內容时(例如“廉价”和“社会道德”),一些单独的(培养人造钻石)知名品牌早已刚开始构建多元化了。这也许是由于培养人造钻石将来的价钱确实难以预测分析,或是由于以前奋不顾身的“社会道德声明”早已遭受了规模性的取笑。

对于环境保护,则更为让人哭笑不得。上年,人造钻石制造商研究会(DPA)授权委托的单独科学研究组织Trucost就早已发布宣布声明:纯天然人造钻石在采掘和生产制造的全过程中的二氧化碳消耗量为165kg/ct,而培养人造钻石生产制造的消耗量做到了511公斤/ct。


因此像Diamond Foundry那样的企业就有点尴尬了。一方面她们要维护保养以前注重的“道德化”关键定义,另一方面却迫不得已费力地取悦千禧一代的顾客。从最近的界面显示,Diamond Foundry项目投资了一系列可再生资源设备,以减少自身对自然环境的环境污染,另外仍在商品及工作人员运送上尽量地治理空气污染。

这种措施让Diamond Foundry总算从CarbonNeutral手里获得了一张维妙维肖的“碳中性化”资格证书。


此外,别的企业好像都会不经意地逃避这一“话题讨论”。例如知名的“人造钻石更新改造”企业Yehuda就表明:“大家从来不参加这种‘争执’。如果你必须做一些确立的声明时,请最好用充足的科学研究結果来适用。”

聪慧的Yehuda仅仅向顾客传递了一个简易的(相关培养人造钻石的)定义:

更大,即更强

Bigger is better

“大家仅仅注重,顾客能够 花一样的钱购到更大颗粒物的Yehuda人造钻石。”

很简约。


纽约市培养人造钻石知名品牌ALTR的CEO Amish Shah表明:“上年大家的培养生成钻石首饰得到了前所未有的热烈欢迎,因此大家也迫不得已‘演变’自身的宣传策划方式 。我们在宣传策划中最重要的一点便是:不推销产品,只是文化教育和激励顾客做出自身的挑选。”

ALTR的宣传策划关键并不是“净重的尺寸”,只是“质量的提高”。根据一句“你看到过的最具备摧眠实际效果的人造钻石”(the most hypnotic diamond you've ever seen),ALTR发布了48种专利权型激光切割加工工艺,在其中包含了让人诧异的“十心十箭”。此外,ALTR还表明能“不断供货”IIa型培养人造钻石。这也是非常的牛了。


这时候德比尔斯是有点慌的。

两年前发布Lightbox的情况下,德比尔斯应该是想根据800美元/卡拉的价钱一举击败全部的培养人造钻石企业,将培养人造钻石精准定位在“便宜”和“不用等级分类”的阶级。但是依据Shah的见解,德比尔斯这一举动却恰好给培养人造钻石这产品干了强大的做作业,而且为重视自主创新的公司出示了发展趋势的室内空间。

Yehuda的见解也是相近:“如今的情况毫无疑问是超出德比尔斯意料的。市场细分的信用度提高了。我认为她们(德比尔斯)一开始想阻拦其他企业进到,結果却得不偿失。”


比较柔和的建议


Rosemarie Ryan以前任职于macys、Timberland、Google、YouTube等大佬公司,现在是纽约市co: collective战略管理咨询企业的创办人。德比尔斯也是她的顾客,授权委托她精准定位培养人造钻石知名品牌Lightbox的宣传策划推广工作中。


Ryan的建议是,珠宝销售/人造钻石领域应当终止对二者(纯天然人造钻石&培养人造钻石)的较为,只是将培养人造钻石做为一种“全新升级的商品”来看待。


我认为较为二者并不可以具有哪些协助功效。这总是给你倒退,还会继续让顾客感觉困惑。”


Ryan坚信培养人造钻石具备变成一个巨大产业链的发展潜力。“(纯天然)人造钻石是稀缺的,也会太贵。但培养人造钻石在价钱层面更非常容易为人正直接纳,并且也很美。它让顾客能进到一个新的商品行业,让她们能以新的方法对待人造钻石。它无须变成那类必须单膝下跪奉上的商品,只是能够 更为偏向生活、更为好玩儿。



实际上Ryan的确是有一定大道理的。虽然“Real is Rare”是合乎纯天然人造钻石的宣传标语,但培养人造钻石即便便宜也不会危害本身闪亮、漂亮的特点。实际上,它的运用更为普遍。


假如你看一下别的的奢侈品包包,便会发觉她们自身的稀缺资源并并不是最重要的,如何搭配才算是关键。你能把(培养)人造钻石想像成一个手拿包或是一件长大衣这类的,也许还能提升珠宝首饰的方面去考虑到难题。


这类念头很有可能真的是对的。嘻哈歌手Drake的这件长大衣(如圖)便是个证实:镶了235粒培养人造钻石,总额55万美元,谁可以说这不是一种好看的奢侈品包包呢?


许多 情况下,限定大家的,是自身。



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