使用价值之战：纯天然vs培养

以disruption（意思是“错乱”，也是有小伙伴们提议我译成“冲击性”）为主题风格的阿联酋迪拜人造钻石交流会上，培养人造钻石和纯天然人造钻石企业总算坐下来“聚”了一次。此次聚会活动名叫“the Advent of Lab-Grown Diamonds”（培养人造钻石的来临）。

与其说聚会活动，倒不如说是彼此很文明礼貌地吵了一架。争吵的关键话题讨论便是：生成钻石的价值究竟是从哪里而来的呢？。

Shah老总的见解

培养人造钻石的一方最先很关心价钱的难题。Altr Created Diamonds公司总裁Amish Shah（左二）坚持不懈，伴随着技术性的发展和成本费的降低，产业化经济发展不仅能产生一个更强的“价钱自然环境”，还能激起市场的需求，并提高盈利室内空间。

并且Shah感觉，说白了稀缺资源的“神话传说”将不容易hold住顾客，终究如今即便算不上这些二手人造钻石，每一年也有上百万卡拉的新人造钻石涌进销售市场。此外，“假如人造钻石自身确实有使用价值得话，那这类使用价值应当每一年都是升高才对。”

“在顾客的眼中，在你将人造钻石包好啦打上品牌以后，人造钻石就会有使用价值了。假如只看根源得话，无论是开采获得的還是加工厂里生产制造的，并不可以确保这一商品就一定具备使用价值。”

Lussier的还击

大哥德比尔斯听见这句话肯定是注意力不集中的。企业高级副总裁Stephen Lussier（右二）就对于此事不屑一顾：“我极其不同意这类见解。大家能从根本原因上就能看得出二者归属于不一样的物品。不管从科学研究的视角、自然环境的视角，還是从社会影响及顾客心态的视角看来，纯天然人造钻石和培养人造钻石毫无疑问不一样。显而易见纯天然人造钻石更稀缺，也更宝贵。”

“大家把人造钻石当作能戴上二十年的物品，这就产生并保存了生成钻石的价值。这不仅是一项项目投资。”

“真实应当探讨的，是顾客的目标群体（value proposition）究竟是什么。”

德比尔斯的念头很清楚：大家在宝贵的時刻，一直必须宝贵的物品来做为留念。“这就是为何人造钻石能取得成功地做为独特（重特大）场所的纪念品存有的缘故。它传递了一种宝贵而长久的使用价值，这就是大家在这些关键時刻寻找的。”

Lussier说，纯天然人造钻石是伴随着時间发展的物质，并且不易挖掘，采掘花费也愈来愈高。你不能用一样的方法（核心理念）卖一颗培养人造钻石，由于我们知道，这类物品大家想干是多少就能做是多少，因此培养人造钻石并不具有长久的使用价值或稀缺资源。如同德比尔斯2018推广的Lightbox那般，要是成本费够低，企业就能很多生产制造便宜、好玩儿、五彩斑斓的培养人造钻石。并且，“非珍贵珠宝首饰的销售市场极大，只不过是不会有长久的使用价值。”

Lussier预测分析，纯天然人造钻石和培养人造钻石终将分化成2个不一样的销售市场，不容易产生竞争关系。

随后两侧就繁华了，半玩笑地说咱哥儿好多个过十年后再看一下谁对到底是谁的错。

上边的內容全是Rapaport报导的，我只是干了个梳理和编译程序。接下去的是我要说得话：

先看一下Shah意味着的见解：使用价值=要求。简言之，便是顾客感觉必须ta了，这东西就会有使用价值了。假如顾客不认可，这东西就没使用价值。

简单直接，我很喜欢。

再看一下Lussier的见解：使用价值=传送。简言之，纯天然人造钻石与生俱来就含有稀有的特性，因为它的产生全过程很繁杂、采掘难以这些。针对顾客来讲，宝贵的物品合适用于留念宝贵的時刻，还能代代相传承。因此，想干是多少就做是多少的培养人造钻石没啥使用价值。

我认为，不管“承传”、“留念”或是别的的定义，实质上全是要求。要不然马丁叔叔（Martin Rapaport）干什么呼吁全行业投资marketing？便是以便提升要求度。

要求的是多少决策了使用价值的高矮。

如同我本文，假如看的人感觉“喔唷非常好哦”分享一下，那针对ta来讲，这篇物品是有使用价值的。反过来，假如人感觉“什么玩意儿”，那麼针对ta来讲，这就没使用价值。

假如看的人许多 ，并且绝大多数人都喜爱，那这篇（或是这类）文章内容就具备了一定的价值。相反也是。

这时我能说“这是我原創的，结合了xx年的工作经验和认知能力，因此文中具备难能可贵的使用价值”吗？显而易见荒诞。

有关“知名品牌能提高商品的使用价值”的叫法，想对你说得更为简易一些，便是：知名品牌能提高要求。

還是拿本文做事例。如果我是个领域知名人士，那自己便是一个知名品牌。那样的话，爱看我文章内容的人会大量，被认可的概率会高些，因此本文的使用价值也会更大。

过意不去，我人微言轻，因此文章内容使用价值当然比较有限。

这世界便是那么简易：被需要，就会有使用价值。必须的越大，使用价值越高。

借问天地千般领域，哪一个不是这样的呢？想一想拉菲奔富，想一想知名人士字画，想一想这些坐享千万粉絲的流量小生，想一想这些财源滚滚的KOL，她们全是一个个硬生生的事例，带动的统统是要求。

因此，

纯天然生成钻石的价值，毫无疑问是极大的。

另外，

培养生成钻石的价值，将来也会非常大。