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使用价值之战:纯天然vs培养

培育钻石小助手    2020-05-25 17:13:26    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石小助手

以disruption(意思是“错乱”,也是有小伙伴们提议我译成“冲击性”)为主题风格的阿联酋迪拜人造钻石交流会上,培养人造钻石和纯天然人造钻石企业总算坐下来“聚”了一次。此次聚会活动名叫“the Advent of Lab-Grown Diamonds”(培养人造钻石的来临)。


与其说聚会活动,倒不如说是彼此很文明礼貌地吵了一架。争吵的关键话题讨论便是:生成钻石的价值究竟是从哪里而来的呢?。

Shah老总的见解

培养人造钻石的一方最先很关心价钱的难题。Altr Created Diamonds公司总裁Amish Shah(左二)坚持不懈,伴随着技术性的发展和成本费的降低,产业化经济发展不仅能产生一个更强的“价钱自然环境”,还能激起市场的需求,并提高盈利室内空间。

并且Shah感觉,说白了稀缺资源的“神话传说”将不容易hold住顾客,终究如今即便算不上这些二手人造钻石,每一年也有上百万卡拉的新人造钻石涌进销售市场。此外,“假如人造钻石自身确实有使用价值得话,那这类使用价值应当每一年都是升高才对。”

“在顾客的眼中,在你将人造钻石包好啦打上品牌以后,人造钻石就会有使用价值了。假如只看根源得话,无论是开采获得的還是加工厂里生产制造的,并不可以确保这一商品就一定具备使用价值。”

Lussier的还击

大哥德比尔斯听见这句话肯定是注意力不集中的。企业高级副总裁Stephen Lussier(右二)就对于此事不屑一顾:“我极其不同意这类见解。大家能从根本原因上就能看得出二者归属于不一样的物品。不管从科学研究的视角、自然环境的视角,還是从社会影响及顾客心态的视角看来,纯天然人造钻石和培养人造钻石毫无疑问不一样。显而易见纯天然人造钻石更稀缺,也更宝贵。”

“大家把人造钻石当作能戴上二十年的物品,这就产生并保存了生成钻石的价值。这不仅是一项项目投资。”

“真实应当探讨的,是顾客的目标群体(value proposition)究竟是什么。”

德比尔斯的念头很清楚:大家在宝贵的時刻,一直必须宝贵的物品来做为留念。“这就是为何人造钻石能取得成功地做为独特(重特大)场所的纪念品存有的缘故。它传递了一种宝贵而长久的使用价值,这就是大家在这些关键時刻寻找的。”

Lussier说,纯天然人造钻石是伴随着時间发展的物质,并且不易挖掘,采掘花费也愈来愈高。你不能用一样的方法(核心理念)卖一颗培养人造钻石,由于我们知道,这类物品大家想干是多少就能做是多少,因此培养人造钻石并不具有长久的使用价值或稀缺资源。如同德比尔斯2018推广的Lightbox那般,要是成本费够低,企业就能很多生产制造便宜、好玩儿、五彩斑斓的培养人造钻石。并且,“非珍贵珠宝首饰的销售市场极大,只不过是不会有长久的使用价值。”

Lussier预测分析,纯天然人造钻石和培养人造钻石终将分化成2个不一样的销售市场,不容易产生竞争关系。

随后两侧就繁华了,半玩笑地说咱哥儿好多个过十年后再看一下谁对到底是谁的错。

上边的內容全是Rapaport报导的,我只是干了个梳理和编译程序。接下去的是我要说得话:

先看一下Shah意味着的见解:使用价值=要求。简言之,便是顾客感觉必须ta了,这东西就会有使用价值了。假如顾客不认可,这东西就没使用价值。

简单直接,我很喜欢。

再看一下Lussier的见解:使用价值=传送。简言之,纯天然人造钻石与生俱来就含有稀有的特性,因为它的产生全过程很繁杂、采掘难以这些。针对顾客来讲,宝贵的物品合适用于留念宝贵的時刻,还能代代相传承。因此,想干是多少就做是多少的培养人造钻石没啥使用价值。

我认为,不管“承传”、“留念”或是别的的定义,实质上全是要求。要不然马丁叔叔(Martin Rapaport)干什么呼吁全行业投资marketing?便是以便提升要求度。

要求的是多少决策了使用价值的高矮。

如同我本文,假如看的人感觉“喔唷非常好哦”分享一下,那针对ta来讲,这篇物品是有使用价值的。反过来,假如人感觉“什么玩意儿”,那麼针对ta来讲,这就没使用价值。

假如看的人许多 ,并且绝大多数人都喜爱,那这篇(或是这类)文章内容就具备了一定的价值。相反也是。

这时我能说“这是我原創的,结合了xx年的工作经验和认知能力,因此文中具备难能可贵的使用价值”吗?显而易见荒诞。

有关“知名品牌能提高商品的使用价值”的叫法,想对你说得更为简易一些,便是:知名品牌能提高要求。

還是拿本文做事例。如果我是个领域知名人士,那自己便是一个知名品牌。那样的话,爱看我文章内容的人会大量,被认可的概率会高些,因此本文的使用价值也会更大。

过意不去,我人微言轻,因此文章内容使用价值当然比较有限。

这世界便是那么简易:被需要,就会有使用价值。必须的越大,使用价值越高。

借问天地千般领域,哪一个不是这样的呢?想一想拉菲奔富,想一想知名人士字画,想一想这些坐享千万粉絲的流量小生,想一想这些财源滚滚的KOL,她们全是一个个硬生生的事例,带动的统统是要求。

因此,

纯天然生成钻石的价值,毫无疑问是极大的。

另外,

培养生成钻石的价值,将来也会非常大。

cvd15


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