“合成钻石人造钻石和试验室培育钻石不值等级分类”—— De Beers CEO Bruce Cleaver 霸气

写在前面得话

本号在往日的文章内容中，不止一次地对于人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石的难题开展探讨，以前转帖过 Martin Rapaport 怒批迪卡普里奥的信函，也数次追踪人工合成人造钻石的生产制造现况。今日在看相关 De Beers 的原材料的情况下，好像找到当初“生成恒久远、一颗永流传”的杀伤力。De Beers 敢于发布人工合成人造钻石知名品牌，有两个实际意义：

1. 告之大家：人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石和纯天然人造钻石中间拥有质的差别；

2. 即然大家喜爱划算的物品，那本企业也刚开始在便宜的货源上赢利。值得一提的是，大家也要教每个店家如何赢利。可是，每一个手机游戏都是有自身的标准，任何人务必按标准想办。

对于人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石是不是比纯天然人造钻石“更为社会道德”的难题（迪卡普里奥便是由于宣传策划这一而被视作领域“最强霸主”），我觉得 De Beers 压根不想回应。

原本么，这只不过一种商品，何苦冠于社会道德？

它是空前绝后的作法，再一次证实了 De Beers 领域大哥的影响力不容置疑。

情况

De Beers将在一个新的时尚珠宝知名品牌 Lightbox 下推广人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石产品系列，并服务承诺将应用人工合成人造钻石打造出便宜时尚珠宝销售市场。

Lightbox 的人工合成人造钻石市场销售将于九月份正式开始。Lightbox 的人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石零售价将在200美元（0.25卡拉）到800美元（一克拉）中间，包含白钻、粉钻、蓝钻等套系。

De Beers CEO Cleaver 说：“Lightbox 将把人工合成人造钻石打导致轻奢主义类时尚珠宝，向顾客出示这类‘现阶段极致，但不容易长久’的珠宝首饰商品。”

 “一年的科学研究結果早已告知大家顾客对人工合成人造钻石的见解——这就是一种有趣的、好看而便宜的商品。大家感觉人工合成人造钻石制造商很有可能错过一些销售市场机遇，因而我们要把握住它。”

Lightbox 将以全透明的方法出示人工合成人造钻石。知名品牌经理 Steve Coe 说：“大家从科学研究中获知，销售市场针对人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石也有许多 的认知能力错乱，包含他们是啥、和纯天然人造钻石差别在哪里、如何定价这些。Lightbox 将向顾客清楚地表述人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石的专业知识，并出示立即、便宜的价钱。”

这一知名品牌将最先在国外发售，并根据官方网站向英国顾客对外开放。De Beers 已经方案开展零售协作。全部的人工合成人造钻石净重均在0.20克拉之上，并带上 Lightbox 的标志，以便捷差别于纯天然人造钻石。

    Element Six 是 De Beers 的人工合成人造钻石技术性企业，将承担为 Lightbox 独家生产这种人造钻石。如 Cleaver 常说，历经很多年的研发投入，De Beers 早已准备好向销售市场出示便宜的人工合成人造钻石了生成人造钻石和试验室培养人造钻石。在未来的四年里，De Beers 将在美国圣何塞（Portland）项目投资9400万美金开展生产制造。该生产制造产业基地的毛胚石生产能力将超出五十万卡拉/年。

对比起De Beers每一年达到60亿美金的纯天然人造钻石销售总额，人工合成钻是一个无足轻重的交易。但为何Cleaver和他的精英团队要进到这一行业，并且是零售行业呢？由于她们看到了赢利的机遇。

Lightbox 珠宝品牌已经筹备中，将以这般便宜的价钱售卖人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石。这彻底源于顾客的意见反馈。这些顾客将人工合成人造钻石认做“好玩儿的”、“有时候应用的”商品，且并不认为它和关键场所（如定亲、婴儿出生、节日等）应用的纯天然人造钻石归属于类似。

Cleaver说：“顾客觉得，纯天然人造钻石是更有意义的，但人工合成人造钻石并并不是。针对她们而言，现阶段的人工合成人造钻石卖得太贵了，以致于弄混了大家针对人造钻石的定义，乃至有些人刚开始争执人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石和纯天然人造钻石是否一回事儿。”

Rapaport News 就这事对 Cleaver 开展了访谈。访谈中Cleaver表述了自身的发展战略，并表述了为何人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石不容易颜色或纯净度的等级分类，及其为何顾客能够 忍受“把这种玩意丢入海底”的作法。

Bruce Cleaver

    下列是访谈內容：

- Rap：顾客对人工合成人造钻石如何看？

- Cleaver：上年大家花了较长的時间剖析顾客对人工合成人造钻石的观点，及其探索顾客到底要什么的问题。从她们的意见反馈看来，顾客针对试验室里生产制造的人造钻石還是较为疑惑的。她们并不了解这是否和纯天然人造钻石一样的物品，還是确实有不一样的地区。在我们问她们究竟觉得它是什么的时候，她们讲出了一个新奇的定义，这也是大家创建 Lightbox 的初心。顾客觉得，人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石便是一种时尚潮流商品、一种饰品用具、一种小玩意、一种颜色丰富多彩的物品。简单点来说，人工合成人造钻石和纯天然人造钻石彻底沒有对比性，是彻底不一样的另一种商品。不论是价钱還是外型，或是是嵌入的方法这些，全是那样。

    这就是我们见到的机遇，也是为何要推广 Lightbox 的原因 —— 即然沒有人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石生产商能弥补这一销售市场空缺，那大家就刚开始合理布局。我并不感觉这和纯天然人造钻石中间会造成矛盾，实际上，我认为二者能非常好的融为一体。

- Rap：这对你准备市场销售人工合成人造钻石有哪些实际意义吗？

- Cleaver：大家会做许多 的人工合成彩色钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石，例如蓝钻和粉钻；白钻会做得越来越少，由于纯天然人造钻石中绝大多数全是白钻。制做彩色钻石的缘故是，追求时尚潮流的群体较为喜爱这类好玩儿的觉得。大家不容易对这种人造钻石开展等级分类。挑明地讲，大家感觉人工合成人造钻石不值等级分类，由于她们统统是一样的物品。做为顾客，你能跟生产厂家规定反复生产制造你需要的商品，因此这种商品沒有特有性可谈，都没有稀缺的使用价值。因而，不值为她们等级分类。

- Rap：你方案按800美元/卡拉市场销售人工合成人造钻石，这一价钱包含嵌入费吗？

- Cleaver：即然是时尚潮流商品，那麼用于嵌入的原材料也不会很贵，例如银。顾客告知大家说，她们感觉人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石和纯天然人造钻石压根没有一个级别上。大家 Element Six （De Beers 生产制造人工合成人造钻石的子公司）的技术性和成本计算令大家卖几百美元的物品也一样能赢利。

- Rap：在标价层面和纯天然人造钻石有哪些不一样吗？

- Cleaver：因为人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石仅仅时尚潮流商品，且沒有特有性，因而标价彻底是线形结转的。倘若生产制造25分的人造钻石必须一周時间，生产制造50分的人造钻石必须两个星期，那麼50分的人造钻石价钱便是25分的二倍。这和纯天然人造钻石的标价彻底不一样。这针对大家集团公司而言便是一门做生意，乃至是一门很好玩儿的做生意，顾客也了解这一点。但它是和纯天然人造钻石彻底分离出来的。例如，顾客会告知大家国家法定假日期内喜爱这几种商品，过去了节就可以丢弃了（原句为“扔进海底”）。你才不容易在纯天然人造钻石上那么干呢，对吧？

De Beers 依然会，也一直会以纯天然人造钻石为关键业务流程。大家正项目投资约30亿美金在现阶段的扩大整体规划上（纯天然人造钻石），大家毫无疑问不容易终止自身的步伐。不但如此，大家也要在纯天然人造钻石行业越干越多。没有错，我们在人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石领域将资金投入9400万美金开展生产制造，大家对这门做生意也很用心。可是，这和纯天然人造钻石行业彻底没法一概而论。

- Rap：针对人造钻石顾客来讲这会 是一种进到领域的方法么？

- Cleaver：我认为这和进不进到纯天然人造钻石领域没有什么关联。它是彻底不一样的两码事。人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石没什么感情使用价值，由于他们都并不是与众不同的商品，只不过一遍又一遍的反复生产制造罢了——假如你要想得话。

- Rap：你方案在国外首先推荐 Lightbox 珠宝首饰的网上业务流程，并另外招零售合作方。你到底是准备以线上营销主导，還是以门店主导？

- Cleaver：二种方式 一起做。2020年九月份大家会先发布网上业务流程，随后刚开始第一拨市场销售。现阶段已经和好多个零售商谈是否要在门店内试销。

- Rap：会产生什么？

- Cleaver：这得看必须探讨多长时间了，我无法得出准确的时间，但希望会迅速得出一些准确的信息。

- Rap：大家是不是能那么觉得，Lightbox 珠宝首饰商品毫无疑问不容易出現在 Forevermark 店面内？

- Cleaver：毫无疑问不容易。这彻底是二门不一样的做生意。我很当心地域分了分别的营销团队。Lightbox 精英团队不容易向 Stephen Lussier（Forevermark单位实行高级副总裁）报告。Stephen集中注意力解决大家的关键业务流程，即纯天然人造钻石。Lightbox 精英团队有彻底不一样的报告管理体系。我不会把这二者弄混。

- Rap：Steve Coe（Lightbox 经理）会向谁报告？

- Cleaver：他会向 De Beers 首席战略官 Niel Ventura 报告，Niel向我报告。

- Rap：Element Six 一旦刚开始生产制造人造钻石，由谁来做激光切割和打磨抛光呢？

- Cleaver：大家早已在印尼干了激光切割和打磨抛光的分配，她们会承揽大家的此项业务流程。

- Rap：这是否会造成大家对 De Beers 知名品牌定义的了解错乱？

- Cleaver：将 Lightbox 和 De Beers 分离出来是很重要的一步。大家创建了不一样的营销团队、不一样的营销推广，及其对于不一样群体的营销方法。

    顾客尽管也是以 De Beers 买来到 Lightbox 商品，但并不会获得 De Beers 的 logo。De Beers 商标logo仍然只用以纯天然人造钻石。因而我认为沒有必需觉得这会危害大家的关键业务流程或使用价值核心理念。我自己对于此事并不是很担忧。

- Rap：你期待在人工合成人造钻石零售行业得到多少的年销量？

- Cleaver：加工厂的年生产能力大约在五十万卡拉上下的毛胚石。一般来说能摘除25万卡拉的制成品钻。因此，销售总额大约在1.五亿到两亿美金中间吧。你也看到了，这和大家50-60亿美金经营规模的纯天然人造钻石没法对比。

创刊词

如同本微信公众号一直以来说的，大家不必抵触人工合成人造钻石生成人造钻石和试验室培养人造钻石的存有，但一定要抵制人工合成和纯天然人造钻石混售的低劣行为。De Beers 的 Lightbox 知名品牌方案，将在纯天然人造钻石和人工合成人造钻石中间划下一道确立的区别线。将来，人工合成人造钻石就得合乎三个标准：1. 便宜；2. 多种多样；3. 低使用价值。

难道说这不是最好的结局吗？