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实验室培育钻石行业的讨论

培育钻石小助手    2020-07-18 15:34:36    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石小助手

周五晚上时候和几个朋友一起在郑州紫荆山吃饭时候聊起了实验室培育钻石现状,这几个朋友有的并没有做过实验室培育钻石,聊天当中听到他们的观点觉得能代表一部分人的看法,特此整理如下:

一、同样的价格是选择情怀还是选择又大又好的钻石?

朋友A认为当下实验室培育钻石应该要有自身的定位,没有必要跟天然钻石做对比,除了成分以外没有可比性,宝石的属性就是追求天然和稀缺性,是种情怀,它应该跟合成红宝石或立方氧化锆一样,它就是它,它别想替代谁,谁也别攻击它,这才是培育钻石的立身之道。

听到这些朋友B立马就反对了,实验室培育钻石有没有必要和天然钻石做对比,而是要根据情况而定。主要看我们这些钻石珠宝人具体销售的是什么?如果是主要销售实验室培育钻石的,在面对一些终端客户的时候尤其是千禧一代和Z世代的消费者,在这些消费者犹豫的时候拿出一个50分GH色SI的天然钻石和一个80分DEF色VS的实验室培育钻石,告诉他这两颗都是真正的钻石,唯一区别是一个是天然钻石一个是实验室培育钻石,他们的价格也相同,让这些千禧一代和Z世代的消费者自己选择是购买培育钻还是天然钻石。这个时候拿出实物对比是相对比较有说服力的,对最终的成交也会起到相当的积极作用。而如果你是一名销售天然钻石珠宝商的话,你就完全没有必要跟客户展示实验室培育钻石了,也千万不要拿出来做对比,这样反而会弄巧成拙。这个时候你就需要跟终端客户大谈特谈天然钻石的天然和稀缺性还有情怀。我们作为钻石珠宝商,最终的目的是要把手中的货物销售出去,至于对比或者不对比,只是我们销售时候的一种手段和工具。对我们最终的成交有帮助我们就用,对我们最终的成交没帮助我们就不用,仅此而已。

二、实验室培育钻石需要有行业领头羊来做引导

朋友C是实验室培育钻石行业的从业者。他说目前培育钻石行业的宣传五花八门非常乱,这种乱的情况让培育钻石行业很被动。你看看目前网络上有很多卖莫桑钻的就是利用这种乱的情况,在网络上大肆的宣传培育钻石莫桑钻比利时魔星钻。他们正是利用了人们对培育钻石概念的缺失,不予余力的把莫桑钻和比利时魔星钻混淆为实验室培育钻石的概念。你看在2019年春节时候很多相关的从业者都打着合成钻石人造钻石培育钻石的旗号销售莫桑石莫桑钻(他们当中也有一部分是真的不知道培育钻石合成钻石跟莫桑钻比利时魔星钻的区别),导致无数人上当受骗。现在他们包装推出比利时魔星钻,还是利用了人们对实验室培育钻石概念的缺失,误导人们让其认为比利时魔星钻就是培育钻石。但其实这两种物质根本就没有任何关系,只是一直到现在依旧每天有很人被骗购买。

朋友C说罢还拿出手机说你直接百度搜索“培育钻石魔星钻”就能搜索到非常多的文章,这些虚假文章即使是现在也每天都有人不断的在网络上更新发表,并且还试着让我们大家挨着看看:

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看完之后朋友C接着说,培育钻石行业之所以出现这种被莫桑石和比利时魔星钻利用欺骗的根本原因是,目前实验室培育钻石行业缺少领头羊,缺少那些愿意花费资金和精力对实验室培育钻石行业进行知识普及的领头羊,实验室培育组钻石行业需要行业领头羊去做宣传。目前实验室培育钻石行业的发展状况还是各家自扫门前雪的状态。

三、实验室培育钻石和天然钻石销售时候要严格区分,最终的消费者有知情权。

朋友D接着说这种骗人的把戏是长久不了的,卖的是什么产品就要如实的跟客户反馈这是什么,就像我一项提倡不要把培育钻石和天然钻石混淆销售一样,最终的客户是相信我们信任我们才在我们这里购买钻石钻戒珠宝的,我们也有义务让客户知道他购买的具体是什么,这样生意才能长久。

四、实验室培育钻石行业的定位是什么?

朋友D继续说实验室培育钻石自从能批量生产以来,一直都是在往钻石饰品方向发展。实验室培育钻石和天然钻石这两者都是真正的钻石,实物方面并没有任何不同,唯一的不同就是两者的出身不同。有时候英雄不问出处,有时候英雄也问出处。最开始也确实是有些人利用大众对行业知识的缺失,销售培育钻石时候隐瞒钻石的真实身份,消费者误以为是天然钻石。

培育钻石和天然钻石两者都是真正的钻石,消费者不拿这两者做对比是几乎不可能做到的。实验室培育钻石在最开始进入大众视野的时候,也曾经尝试着要和天然钻石一决雌雄一较高下。这只能说是非常时期非常手段,实验室培育钻石作为新生事物这样做能更快的进入大众的视野中。现在培育钻石行业还处在这个时期,还需要继续借助天然钻石行业的力来让更多的人来关注实验室培育钻石行业。天然钻石行业的从业者也大可不必担心培育钻石,因为天然钻石就是天然钻石,实验室培育钻石只是实验室培育钻石,两者谁都取代不了谁。

天然钻石钻戒是高端定位是奢侈品,而培育钻石的定位要比同等级的天然钻石低一些,实验室培育钻石的定位是奢侈品和轻奢侈品。说是奢侈品是因为中高颜色3克拉4克拉5克拉的实验室培育钻石零售价也是数十万人民币,说实验室培育钻石是轻奢品,是因为实验室培育钻石0.3克拉0.5克拉1克拉2克拉的钻戒也不是几百元就能购买的,零售价往往也达数千元和数万元。

五、实验室培育钻石会不会对天然钻石市场造成冲击?

朋友E说造成冲击一定的,但绝大多数的高端客户还是会毫不犹豫的购买天然钻石,因为天然钻石的天然性稀缺性和情怀还有投资性造成的。随着实验室培育钻石的概念渐渐进入人们的视野,佩戴5克拉以下的天然钻石市场终究是要被取代一部分的。还有钻石消费者再开发的一部分市场也是会被取代的。就目前他遇到的客户反馈啊来看 ,以前买过天然钻石复购培育钻石几率会更高一些。一是,有经济实力去买钻石饰品。再者就是真正了解天然钻石和培育钻石,根据自己需求做选择。 反而是没买过天然钻石将就买培育钻石的短期内很多都是一次性顾客。这些顾客往往都是精打细算,一般购买培育钻石也是想用来达到一些目的,比如是为了求婚、订婚、结婚,目的达成后短期内基本不会再有钻石方面的需求。这种情况尤其是在今年经济普遍不景气时更为突出。

六、实验室培育钻石市场现状到底怎么样?

朋友B说实验室培育钻石市场现状到底怎么样这不是几句话能说清楚的。但从他的几家店面反馈的信息来看,今年询问培育钻石的老顾客和新顾客明显变多很多,尤其是今年五月六月他的几家店面平均每家接到七十多件培育钻石钻戒的订制,但这也有可能是因为这几家店面都位处郑州这个新兴的培育钻石之都,占据着天然的地理位置优势,其他地方或许不具备可比性,只能提供参考。

七、实验室培育钻石技术的产量到底怎么样,未来会不会价格越来越低?

朋友E这个实验室培育钻石行业的资深老鸟接着说,现在外面的一些自媒体包括国外的媒体,为了博取大众的眼球,动不动就宣称实验室培育钻石年产量数百万克拉甚至数千万克拉。这些都是没有任何依据作为事实基础的。我们来看看HPHT培育钻石压机,世界上百分九十五以上的HPHT培育钻石压机是位于中国境内的,之前在网上看到过有相关部门做过统计,世界上的所有培育钻石压机总数量不超过1万台,这其中大部分压机都非常老旧,大部分也都是用来生产工业用金刚石粉末和金刚石粗颗粒、单晶片之类的,这些工业用的金刚石粉末的产量是非常巨大的,年产量能达到数百亿克拉。(金刚石粉末平均一天能生产很多次,而培育钻石目前流行的粒度则需要十天甚至十几天才能生产完成一次)

而能用于生产实验室培育钻石的压机数量只有数千台而已,这其中还有很多老旧小机器。这些老旧小的压机生产培育钻石目前的流行粒度,一台机器每个月满负荷的产量有的也仅仅只有60克拉,新机器的月满负荷产量也仅仅只是百十克拉而已。而这种只是理想的状态下,要求工厂不能停电,供电的电流电压要一直相对稳定,工厂压机周围的温度湿度也一直相对稳定。除了这些因素还有一个问题一直困扰着培育钻石生产者,这就是产品出来之后最终的优品率(培育钻石颜色达到DEF,净度达到VVS   VS)。目前的技术优品率只有百分之几和百分之十几,意思就是说现在一台压机一个月只能产出几克拉或者十几克拉颜色能达到DEF色净度能达到VVS  VS的实物。这还只是掌握能生产DEF色的生产厂家。并且这个技术瓶颈在未来几年内也很难实现突破,因为在高温高压条件下要求压机自身的铁镍合金完全控制不和碳和触媒发生化学反应很难,这个技术突破目前很难,未来也很难。

实验室培育钻石产量很多人也会根据实际情况算出来个大概。实验室培育钻石的价格也会随着技术的突破缓慢降低,只是这个过程需要数年,而作为培育钻石行业的从业者则完全不用担心价格的突然变化带来损失,因为这是一个漫长的时间,作为培育钻石行业的从业者有足够的时间和机会去迂回调整策略。


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