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培育钻石之戴比尔斯的如意算盘

培育钻石网编辑    2020-06-13 12:40:19    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石网编辑

随着培育钻石市场的慢慢兴起,钻石行业已经进入了一个新的时代,即便是行业大佬戴比尔斯也在2018年(培育钻石元年)成立了他自己的培育钻石品牌Lightbox。虽然目前来说Lightbox仅仅是戴比尔斯集团遏制培育钻石发展的一枚棋子。

戴比尔斯作为天然钻石行业的资深大佬,其对培育钻石作出的每一步每一个决定,都是为实现其自身的利益最大化。

2018年戴比尔斯进入培育钻石市场的第一步就是去除其原先的培育钻石库存,收回其前期在培育钻石技术方面的研发成本和生产成本。

我们都知道戴比尔斯很多年前就已经在研发培育钻石,并且不断改进工艺技术也生产出了大量的培育钻石。只是当时的技术限制,生产出来的培育钻石颜色和净度都很差。大多数颜色在I色以下,净度在SI或者以下。单凭这样的颜色和净度,想要卖出去是极为困难的,更别说收回研发成本和生产成本了。

但在2018年培育钻石元年的时候戴比尔斯抓住时机推出自己的培育钻石品牌,不为别的,只为把自己以前生产的这些卖不出去的低颜色低净度的培育钻石库存清理销售出去。面对现实情况戴比尔斯深知如果按照常规做法:把其现有培育钻石库存拿去做证书按等级出售,这条路基本行不通。虽然其也有少量高颜色高净度的库存,但是相比大量的低颜色低净度的库存如同九牛一毛。其现有库存的质量和培育钻石市场其他厂家的现货质量相比毫无任何优势。

面对这样的是困境和劣势,天才的戴比尔斯仅仅打出一套组合拳,不但清空了海量的培育钻石库存,还让其在培育钻石市场的劣势转为了优势,并且掌握了市场一定的话语权。完全化解并完美的宣传自己和提高了自己的行业地位。

我们来看看戴比尔斯的组合拳:第一步炮轰培育钻石价格高昂是机器产物不值得分级,第二步成立培育钻石品牌,第三步做出表率推出低价格培育钻石。戴比尔斯利用自己行业权威和品牌影响力凭借这一波骚操作,不仅成功的把自己的海量培育钻石库存销售一空,也让自己在培育钻石行业有了一席之地,还成功把自己塑造成打击培育钻石高价格的斗士并成功大量圈粉,同时也有效的减缓了培育钻石行业对天然钻石市场的冲击,并且用其低颜色低净度的培育钻石神不知鬼不觉的消费了广大购买者对培育钻石这一新兴事物的信任(花钱购买了低质量的机器产物)。  这可谓是一箭五雕,不得不佩服戴比尔斯的天才策略。

戴比尔斯作为天然钻石行业的大佬深知培育钻石的崛起是市场潮流是历史趋势不可阻挡,而自己目前的利益根本是天然钻石,既然阻挡不了培育钻石的崛起,那就用自己力量去减缓延长这个时间吧。

戴比尔斯是自私的,为了实现自己的利益最大化。从进入培育钻石市场起,就是踩着培育钻石行业其他厂商的肩膀往前行走的。戴比尔斯的骚操作坑苦了这些培育钻石厂商,这些厂商也都只是敢怒不敢言,因为戴比尔斯的实力太大影响力也太大了,即使所有的培育钻石厂商联合起来也没有与其抗衡的资格。

有人要问了,为什么戴比尔斯要这么做,为什么搅局培育钻石市场?道理其实也很简单,培育钻石不像莫桑钻和锆石那样,培育钻石和天然钻石一样也是真的钻石。区别仅仅只是两者的出身不同,一个是机器生产,一个是矿山开采。同样的事物在一起,以后的市场会怎么发展?培育钻石如果这样一直野蛮生长,是否会迅速冲击天然钻石的市场份额?而戴比尔斯是天然钻石的巨头大佬,怎么可能眼睁睁的让培育钻石瓜分自己的江山,影响自己的利润而无动于衷。

培育钻石01

面对现实戴比尔斯不可能放任培育钻石野蛮生长,任培育钻石就这样的瓜分自己的市场。戴比尔斯主动出击并抛出Lightbox这一颗棋子,用来延缓减慢培育钻石对天然钻石行业市场的冲击,同时也为自己日后进入培育钻石行业留条后手。戴比尔斯的天才策略,总是不仅着眼当下也谋划未来。

现在进入了2020年6月,培育钻石经过了2019年的野蛮生长,未来简直不可限量。但这对于戴比尔斯来说可不是什么好消息,虽然自己做了很多,但是培育钻石行业崛起的是历史潮流不会改变。想要彻底打垮培育钻石行业的办法有哪些?这想必也是其朝思暮想的。

想要彻底打垮培育钻石行业的办法其实也有,关键有两点:第一是技术和产能,第二是价格。戴比尔斯2018年出招的时候其当时自身培育钻石的真实技术如何要打一个问号。如果他这两年也在低头研发技术追努力赶最先进技术甚至超越最新技术,生产出来的培育钻石颜色都达到最高等级净度也都达到最高等级,持续海量生产后再持续海量低价抛货。那时候培育钻石行业肯定会哀鸿遍野。只不过这只是理想的状态,无法实现。先说技术,目前来说这种技术三五年不会成功,未来也许会成功。据笔者所知,世界上目前最好的培育钻石技术在中国。其二是价格,培育钻石的目前的售价基本是合理的,甚至很多粒度厂商出售的价格都是赔钱的,这也是为什么现在世界上几乎所有的厂家全部都不再生产分石离石的原因。这些价格也是基于市场的反馈。其三最主要的是如果戴比尔斯在未来低价抛出的高质量培育钻石对天然钻石市场的影响会有多大?培育钻石行业野蛮的发展到今天的规模,和大众的接受度,已经慢慢和天然钻石行业相辅相成了,大量的抛售低价高质量的培育钻石最终影响的还是要反馈到整个钻石销售行业上的,影响的也包括天然钻石市场份额。这个矛盾目前无解,同时这个矛盾也导致了戴比尔斯不可能完全放开手脚大量的抛售低价高质的培育钻石。相信天才的戴比尔斯肯定会有他的天才策略来使其本身能达到利益最大化。

这个矛盾化解的关键点其实在于要把培育钻石和天然钻石撇清关系,戴比尔斯也在极力推动这样的宣传。只是要把这两个不论从物理性质化学结构还是光学性质都完全一样的事物撇清关系其难度可想而知。

其实自从培育钻石行业崛起到现在,天然钻石行业从未放弃对培育钻石行业的打压。天然钻石一直在尽最大的努力说服消费者天然钻石稀有性。目前在戴尔斯等国际钻石巨头的推动下连国际性钻石行业联盟—— 钻石生产商协会也宣布更名为《天然钻石协会》,要和培育钻石行业撇清关系。

最近戴比尔斯培育钻石方面的动作就是宣布对培育钻石进行登记划分了,这意味着戴比尔斯又有新的策略对付培育钻石市场了。我们再来看看2018年的戴比尔斯出手时候声称培育钻石不值得分级,现在改口要分级了,这说明戴比尔斯质量差的培育钻石库存早就没了,同时他们现在的培育钻石技术肯定取得了一定的突破,这样才敢叫板培育钻石分级。接下来就是发展产能了,只是不知道戴比尔斯的真实的分配给培育钻石生产的机器有多少台,未来的真实产能会有多少?

笔者认为天才的戴比尔斯还会继续出击不同的骚操作。还会继续利用其在钻石行业和市场的影响力宣传打压培育钻石的价格,继续打压培育钻石厂家的利益生存空间,此来减少培育钻石的产量,用来保护天然钻石的市场份额,猜想未来戴比尔斯肯定会配合自己少量的分过等级的实物销售,再加上自己的大力宣传攻势,不断的压缩培育钻石厂商的利益生存空间。

我们再来看看戴比尔斯的具体做法,线上平台的低价攻势其实一直都在,只是普通人根本没有能买到实物的可能性。戴比尔斯还有个传统的优势,就是上游中游下游的渠道优势。培育钻石也好,天然钻石也好,最终都要到下游出售给个人。在越来越多的天然钻石从业者跨入培育钻石行业的今天,戴比尔斯也深知要稳定这些上中下游渠道商的信心,对于这些中下游的从业者一定要给他们带来培育钻石价格随时可能暴跌的错觉,同时给他们提供确实是质好价低的培育钻石,虽然数量不多,但是是真实的在行动。这样可以让一些蠢蠢欲动的商家不敢轻易涉足培育钻石行业,同时也让已经涉足培育钻石行业的商家和和其他厂家的货物对比。借中下游商家之手压榨厂家的利润来达到自己的利益最大化。

理想总是美好的,但这个过程要持续数年。夜长梦多就会有很多变数,这不培育钻石行业厂商之间几个月前就开始因为专利问题开始大打官司。如果培育钻石市场的厂商行业利润再继续被压缩,那么专利费也是一项不错的收入来源。培育钻石厂家的未来出路还是要抓紧时间搞研发,争取让货物的优品率质的提升。研发的同时也不要忘了申请自己的国际专利,用来保护自己的利益。

另外加上今年新冠疫情在全球肆虐,结束时间还是遥遥无期。这也给各个天然钻石巨头带来了前所未有的压力,本来准备好的对付培育钻石的招式,都变得大打折扣。


天然钻石行业在疫情肆虐的今天,天然钻石矿不得不一个一个的宣布减产。而由于培育钻石行业的存在,天然钻石减产的这些市场空档,培育钻石是不是会趁机填充?另天然钻石减产的效果大打折扣,我们还要拭目以待。笔者依旧看好培育钻石未来的市场,2020年会是天然钻石非常困难的一年,但却会是培育钻石快速发展的一年。

另外笔者建立了一个小的微信群,欢迎对培育钻石感兴趣的朋友加入

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