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培育钻石填补天然钻石市场空白?

培育钻石小助手    2020-06-24 14:01:58    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石小助手

疫情期间,培育钻石表现如何?

首先,我们来看看成品培育钻石相对于成品天然钻石的样品价格表(图1,取样为零售价格,详见图表注释)。根据Paul Zimnisky分析,三种不同大小(0.5克拉、1.0克拉、1.5克拉)的成品培育钻石价格一直处于下降趋势,截至2020年4月28日,三种不同大小成品培育钻石价格相较于2019年第二季度均同比下降15%左右。而成品天然钻石的价格降幅相对较小,且克拉数越大的钻石价格下滑越小,0.5克拉成品天然钻石同比下降11%,1.0克拉下降8%,1.5克拉仅下降5%。

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图1 成品培育钻石相对于成品天然钻石的样品价格

从培育钻石相对于天然钻石的价格比率来看(图2,价格比率X=培育钻石价格/天然钻石价格),对比2019年第二季度,1.5克拉培育钻石相较于天然钻石的价格比率有所下降,而0.5克拉和1.0克拉培育钻石相较于天然钻石的价格比率大致持平。

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图2 培育钻石相对于天然钻石价格比率


其实推动培育钻石发展的关键是零售利润。培育钻石的高利润是一个隐含的激励因素,只要利润率差异仍然存在,零售商就可能会将客户引导向高利润的培育钻石,从而影响客户对钻石产品的长期认知。消费者也乐于选择价格相对更低,但品质一样的培育钻石。

现在许多天然钻石矿商限产甚至是停产,如果天然钻石供应真的开始减少,价格持续走低,是否会出现供应短缺的情况,培育钻石是否会介入并填补这一空白?

认为这是有一定可能性的。不过其实真正值得探讨的是:到底是什么推动了培育钻石的需求?消费者是否认为天然和培育钻石是同样的东西,只不过价格更低?在未来,消费者会将天然和培育钻石视为两种完全不同产品吗?

其实最终看来,还是消费者需求的问题。如果行业能够推动需求,不管是新产品还是已经停产的产品,只要消费者有需求,价格上涨,行业就能生存下去。

那面对培育钻石,天然钻石矿商还有未来吗?

在安特卫普世界钻石中心(AWDC)网络研讨会上,Paul Zimnisky就该问题表示,培育钻石抢夺部分天然钻石产品市场份额是一定的,尤其是那些颗粒较小、品质较低的天然钻石。

不过,Paul Zimnisky提到,天然钻石行业需要创意营销。他列举了阿尔罗萨(Alrosa)推出的“荧光钻石”概念,把荧光钻石作为一种适合在夜店佩戴的产品向年轻消费者进行推广,因为它们在黑暗环境下会发光。Paul认为这是一个非常有趣的营销概念。另外还有一个额外的好处,因为大多数天然钻石会发出蓝色的荧光,而大多数培育钻石会发出橙色或绿色的荧光,所以对于天然钻石行业而言,或许可以把荧光视为天然钻石不同于培育钻石的另一个特性。

这个行业要想生存下去,并且获得更好的发展,需要的正是这种创造性思维。行业需要从全新的角度挖掘钻石的特质,创造更多附加值的革命性新产品,再通过有效的营销方式,激发消费者的消费意识,逐步改变行业观念。


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