荧光，新的市场机会？

荧光（flourescence）这种属性，通常在自然光下是见不到的，只有在比较强烈的阳光下，或者在紫外线下才能反应出来。在某些特殊条件下，荧光能使钻石（包括彩钻）呈现蓝色、黄色或桔色等不同的特殊颜色效果。GIA曾多次就荧光问题做过比较详细的解释，在此不费笔墨。

Rapaport最近刊登了一篇文章，提出了比较特别的看法。

应该说，荧光和整个钻石行业的关系是比较曲折的。在上世纪八九十年代，有荧光的钻石会销售得比较好，因为人们觉得荧光赋予了钻石特殊的“品质”。特别是在霓虹灯刚刚兴起的时期，有荧光的钻石会显得比较“酷”。

但是后来人们逐渐放弃了这种对荧光的特殊嗜好，尤其是在贸易领域。当然其中也有供应过量及某几回以次充好的案例原因。不管怎么说，现在荧光对钻石价格的负面影响多一些。尤其对于颜色级别高的钻石，荧光产生的折扣会更大。相比之下，对于颜色级别低的那些钻石，荧光反而会引起价格的上升（如下图）。

原因其实不难理解：颜色级别低的钻石会发黄，而蓝色荧光正好能起到“中和”的作用，让钻石变得更清爽动人。

GIA曾经在1997年发文讨论过这种“迷幻的折扣现象”，毕竟荧光不会影响一颗钻石的透明度。更重要的是，GIA提出了一个观点：消费者在购买钻石时，无法觉察出是否有荧光（的影响）。所以很多从事钻石行业的人认为，荧光影响钻石价格这个事情，其实不是由消费者引起的，而是从一些试图制造价格差的商家自己主导的。

“如果事实真的如此的话，可能整个钻石行业都在无意识中失去了一个市场机会。”——GIA

目前钻石行业面临的最大问题，是如何扩展市场需求。过去的一二十年里，消费者对钻石的需求越来越具体化，这导致了需求面的缩小。事实上这也是导致了行业内库存堆积的原因之一。在很多时候，滞销的钻石往往是有荧光的。

近期的市场有回升的迹象，但也仅限于无荧光（None）和弱荧光（Faint）的钻石；强硬光（Strong）和非常强（Very Strong）荧光的区域，依然处于相对疲软的状态。业内不少人觉得这个现象“令人困扰”。

不过，已经有一些富有远见的钻石商开始不断购入带荧光的钻石产品。甚至如Alrosa这样的巨头，由于其生产的钻石中不少都带有荧光，所以正在考虑将这些“荧光货”单独列为一个产品系列销售。

毕竟，行业需要开辟一个渠道，能有效的消化带荧光的钻石。然而，世界上最固执的恐怕就是人的意识。我觉得除非出现一个全新的概念植入，否则“荧光货”应当在相当长的一段时期内依然处于相对滞销的状态。