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在一大波负能量中寻找希望

培育钻石小助手    2020-06-28 11:54:11    本文来源:培育钻石信息网    责任编辑:培育钻石小助手

如果不是因为家里有一条极其听话的狗狗,会时常向我投来温柔而充满鼓励的眼神,我想我都没有勇气每天关心那些国际动态。在过去的几年里,钻石行业积攒的“毒素“真的太多了,多到让人麻痹。一场疫情的到来,让这些毒素瞬间喷发,令几乎所有的从业者都感到了前所未有的危机。

每天翻看新闻的时候,遇到最多的词就是“下降”、“暴跌”、“破产”、“关门”。似乎在疫情之下,“希望”才是真正的奢侈品。

全球最大的下游国家——美国,四月份的数据简直惨不忍睹,成品钻进口额居然同比下降92%、进口量(克拉数)下降97%,这算是有史以来最低的记录了吧:


全球最大的中游国家——印度,四月份贸易额落至冰点,五月份稍有恢复,但成品钻出口额同比依然下降79%:


下游和中游都这么弱,上游怎么可能会好过?De Beers和Alrosa都在限产,还给客户100%的灵活度,为的就是不给行业造成过大的压力。这些我们都看在眼里,之前的好几篇文章里也提过,就不多说了。

今天就提一下钻石出产国,随便举两个例子:


- 纳米比亚。Fitch已经做出了判断,由于钻石市场的下滑,2020年纳米比亚的整体经济情况不好,应该会下降5%左右。原文是这样的:“(纳米比亚经济)中期增长前景不乐观,这反映出主要伙伴南非和安哥拉的贸易活动相对疲弱,陆上钻石、锌矿床和渔业资源枯竭,以及供水紧张等问题突出。” 你看,这一不小心还带上了南非和安哥拉。

- 津巴布韦。这个国家本来打算在2023年之前把产量提高到1000万克拉的,但是CNRG(可以理解为“自然资源部”)的反馈是:“由于市场需求和价格的急剧下降,导致(津巴布韦)大量的钻石无法出售,即使出售获得流资也无法达到既定销售额目标。四月初起,我们准备了大约30万克拉的钻石,打算举办各种国际拍卖,但目前依然无法执行。”

有一点很重要,上述两个国家的疫情其实已经得到控制了,钻石开采并没有受到太大的影响。但问题在于:

市场不行,卖不出去。

上面说的都是国家。那么企业呢?

企业的情况似乎更惨。

Tiffany一季度销售跌45%的事儿早就不是新闻了;零售巨头Signet一季度跌40%,引发了大量的失业和反思;还有“老大哥”J.C. Penney,前不久申请了破产保护,关了850家店,遣返8.5万名员工。

有人说,你讲的都是国外的公司呀,跟中国又没啥关系。

关于这个问题,咱得这么想:

1)所有的大型企业都不可能是完全独立存在的,背后必定有千丝万缕的国际关系,比如采购、比如投资。所以,大型企业的问题,往往会引发一系列的国际效应。

2)中国市场虽然逐步复兴了,但也不能不关注欧美企业的状态。因为市场这个东西很调皮,说变脸就变脸,咱得提前做好准备。现在做好准备,将来万一出现跟人家类似的情况,也好应对。

而且别忘了,咱们还有一个国际化程度极高的香港。


香港最近的情况有目共睹。

提一下那个珠宝展:从三月拖到五月,五月拖到八月,现在已经延期到明年三月初了。虽然贸发局(HKTDC)四月份举行了一个线上展,但效果怎么样,看过的小伙伴心里自然有谱。

还有,《南华早报》上星期发了一篇文章,说是在经历了几个月的动乱和疫情的双重打击后,香港经济被“搞残了”(原文用的是“crippled”这个词)。后来Diamond Loupe在转载的时候也这么说。

文章中还举了一个例子,说是之前天梭表(Tissot)在铜锣湾的那个店铺,已经转给了一家做手机配件的店老板,卖一些数据线和浴室挂钩之类的小商品。天梭之前给的租金是143万港币/月,后来负担不起就搬走了。这个新的店老板签了六个月的租赁合同,租金讲到了10万港币/月,差不多是原来的6%。

这发生在铜锣湾,也确实有点尴尬了。不过市场情况这么差,浩南哥也很无奈。

再看看谢瑞麟(TSL),上个财年的数据出来了,销售额29.1亿港币,同比下滑了28%;亏损8980万港币,上个财年是盈利5420万。公司认为“这是长期以来我们面临的最困难的一年”,因为就连内地店铺销售额也降了21%,更别提跌了45%的港澳店铺了。并且,“公司相信未来一年也是类似的情况”。

这么一大波的负能量,连我这个写文章的都觉得有种无力感。不过幸好,业内的有识之士还是在不断的努力,因为这涉及太多的公司、太多的人。大家都要活下去。

De Beers上周做过一个小调查,总结出了疫情之后消费者的四大特点:

1)期望更多的“联系”,包括(珠宝)产品带来的联系感,和消费体验带来的联系感。

2)56%的消费者会寻求更多“有意义的礼品”,并且3/4的消费者认为疫情并没有影响自己对珠宝的热爱。

3)45%的消费者觉得会购买数量更少的(珠宝)产品,但对于真正想消费的产品,却愿意投入更多。

4)虽然线上消费让人觉得“最安全”,但消费者还是会回归到(珠宝)实体店购买产品。不过有39%的消费者觉得,至少需要12个月的时间才会恢复外出购买的习惯。

Deborah Yonick在近期的文章《Filling the Generation Gap》中对Z世代消费者做了一定的理解。她认为Z世代的小伙伴一直在寻找新的方法来庆祝自己生命中重要的时刻,而珠宝作为人类历史上最重要的物品之一,定会处于“前沿”。

Yonick用自己19岁的儿子作为例子,觉得现在的Z世代其实都喜欢戴一些东西,虽然很多都是配饰,但对于珠宝的热爱是不减的。至于钻石,在Z世代看来,天然钻石代表着一段历史,而培育钻石也是不错的选择。但是Z世代不喜欢那种老套陈旧的设计,因为它们“又丑又贵”。

所以Yonick建议钻石珠宝企业要放下过去老套的架子,给Z世代提供更多的“自由和冒险”,多给他们讲讲故事、放放视频什么的。毕竟这些年轻人无视年龄、种族等各种差异,就是喜欢在一起玩。他们不想知道“这件产品有多好”,而是想知道产品对他们生活的影响,会从中得到什么好处,以及如果佩戴ta会有什么体验。

说一千道一万,总之时代已经变了,下游的特性变得不同以往了。现在全球都处于低潮之中,黑天鹅把大家坑得一愣一愣的。不过咱们不能就此放弃希望,而要正视现实,改变思路,先把下游客户整明白了,然后再以此带动中游和上游的发展。

钻石行业的未来,就握在你我的手中。

cvd111


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